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今年5月，在線真人1對1音樂教育企業(yè)VIP陪練迎來成立五周年，VIP陪練CEO徐豪駿在采訪中表示，VIP陪練的前五年是1.0時代，期間平臺完成了對在線樂器陪練這個垂直領(lǐng)域的“跑馬圈地”；二零二一年，將開啟多元擴(kuò)展和精耕細(xì)作的2.0時代。
其實(shí)不只是VIP陪練，就整個在線教育行業(yè)而言，在經(jīng)歷過紅利爆發(fā)與政策監(jiān)管收緊后，如何探索出更長期穩(wěn)定的贏利點(diǎn)與更精細(xì)化的管理模式，是擺在所有在線教育企業(yè)面前的一道考題。
對此，近日由知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家管清友創(chuàng)辦的如是金融研究院發(fā)布《戴維斯雙擊后，在線教育1V1頭部企業(yè)如何突圍？》研究報告（以下簡稱“報告”）便指出，在線教育規(guī)范整頓的序幕已經(jīng)拉開，行業(yè)將經(jīng)歷殘酷的洗牌過程，只有適應(yīng)新的政策環(huán)境，跑通商業(yè)模式且長期穩(wěn)定盈利的在線教育機(jī)構(gòu)才能笑到最后。
最快“起跑”，打造在線音樂教育頭部
“早在2016年，在線音樂、在線美術(shù)等素質(zhì)教育細(xì)分領(lǐng)域開始快速發(fā)展。整個2020年，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)在聲網(wǎng)平臺上的實(shí)時互動分鐘數(shù)達(dá)到100億分鐘的規(guī)模，5年來共增長超4000倍。”在近日舉辦的ACE二零二一全球素質(zhì)教育行業(yè)峰會上，實(shí)時互動云服務(wù)商聲網(wǎng)Agora副總裁何挺發(fā)言道。據(jù)易觀智庫、艾瑞咨詢等機(jī)構(gòu)估測，2020在線素質(zhì)教育市場規(guī)模近600億元，同期整個在線教育規(guī)模約為2500億元，占比接近到1/4。
其中，成立于2016年的VIP陪練憑借“在線真人1對1樂器陪練”這一模式，是最早從在線音樂教育賽道起跑的玩家。據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)披露，VIP陪練目前已完成了三輪數(shù)億元的融資，分別由老虎環(huán)球基金、騰訊、蘭馨亞洲、藍(lán)馳資本、金沙江創(chuàng)投、長石資本等一系列知名基金領(lǐng)投。
“從2016年開始，5年間，VIP陪練經(jīng)歷了從零到一、一到十的快速發(fā)展。整個2020年我們上了1900多萬節(jié)課，服務(wù)學(xué)員超過300萬人，可以說，市場剩余的所有玩家加在一起都沒有我們的體量大。”VIP陪練CEO徐豪駿表示。
正如何挺在ACE二零二一全球素質(zhì)教育行業(yè)峰會上所言，2020年在線素質(zhì)教育賽道増勢迅猛。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，VIP陪練近三年收入年復(fù)合增長36%，2020年整體規(guī)模增長達(dá)20%，其中3月、7月營收分別突破2億元大關(guān)。
回歸教育本質(zhì)，樹立企業(yè)優(yōu)勢壁壘
業(yè)內(nèi)人士分析指出，目前賽道逐步由風(fēng)口期進(jìn)入到整合階段，教育產(chǎn)品形式與教學(xué)內(nèi)容品質(zhì)、師資與教研能力、財務(wù)模型逐漸成為各頭部在線教育平臺運(yùn)營的三駕馬車，對于處于賽道的大小玩家們來說，回歸產(chǎn)品、回歸教育理念價值本身才是正途。
作為最早跑通“真人1對1”的在線音樂陪練機(jī)構(gòu)，VIP陪練經(jīng)過五年深耘已經(jīng)摸索出成熟的商業(yè)模式，并對外輸出了可復(fù)制化成功樣本。
“與一些大的K12才開始轉(zhuǎn)型做在線音樂陪練不同，我們在這個領(lǐng)域精耕細(xì)作了5年時間，對整個賽道有著不一樣的認(rèn)知，包括對用戶的學(xué)習(xí)場景的理解和打造等。具體來說，我們做教研的標(biāo)準(zhǔn)化等，這其實(shí)有大量的運(yùn)營細(xì)節(jié)在里面。”徐豪駿說。
在企業(yè)核心競爭力——師資力量的建造上，VIP陪練也樹立起強(qiáng)有力的“護(hù)城河”。據(jù)了解，VIP陪練平臺制定了嚴(yán)格的教師選拔制度，包括篩選、測試、培訓(xùn)、考核等7道流程考核，其中入職培訓(xùn)考察內(nèi)容涉及心理學(xué)、專業(yè)素質(zhì)、企業(yè)文化宣導(dǎo)等6個方面，最終上崗率僅3%。同時還與全國超過80%以上的音樂專業(yè)類高等院校達(dá)成協(xié)議，與150所非北上廣音樂學(xué)校達(dá)成“五年唯一”的獨(dú)家合作。
自研AI課程，打通下沉市場渠道
為解決當(dāng)前一線城市獲客成本高，開辟出企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長線這兩大難題，且同時響應(yīng)“美育普惠教育”這一號召，VIP陪練將切入點(diǎn)鎖定在研發(fā)“AI互動課”上。2020年底，VIP陪練推出了智能AI陪練平臺“小馬AI陪練”，這是一款由VIP陪練人工智能團(tuán)隊和國內(nèi)外知名鋼琴老師聯(lián)合研發(fā)的一款樂器智能陪練APP。
VIP陪練人工智能團(tuán)隊成立之初，市場上還未推出成熟的AI音頻糾錯解決方案，于是他們選擇自研，通過多年積累的用戶數(shù)據(jù)畫像建立AI算法模型，短短幾個月就將識別準(zhǔn)確率提高到80%以上?？梢哉f，“真人1對1陪練”成為了其AI快速變聰明的養(yǎng)料，這也讓VIP陪練成為最早上線AI智能陪練的在線音樂教育平臺之一。
徐豪駿認(rèn)為，上述《意見》的發(fā)布，對于在線音樂陪練行業(yè)是一個很大的窗口期，同時，更有利于擴(kuò)大下沉市場的滲透率。“以往三、四線城市的家長們更多地聚焦在K12領(lǐng)域一些學(xué)科類的教育，隨著政策紅利的持續(xù)釋放，下沉市場對音樂教育的重視度將上升到一個新的量級。包括向低齡兒童進(jìn)行音樂啟蒙教育，三四線城市同樣存在廣泛需求。”
可以預(yù)見，伴隨教育理念的價值回歸、市場滲透的持續(xù)下沉，在線素質(zhì)教育或?qū)⒂瓉砀咭?guī)模化的競爭。而在音樂在線教育這一賽道上，VIP陪練已在產(chǎn)品上摸準(zhǔn)客戶痛點(diǎn)，在服務(wù)上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，與用戶建立起全方位的連接，品牌效應(yīng)愈發(fā)彰顯。在未來，VIP陪練不僅僅是一個提供樂器陪練的品牌，而是成為一個全方位服務(wù)的綜合性在線音樂教育品牌，為用戶帶來更多的價值和體驗。