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摘要：丁正，上海欣方智能系統(tǒng)有限公司董事長兼總經理，公司主要從事智能通信業(yè)務和通信反欺詐業(yè)務，目前擁有100余項專利，其中丁正個人名下專利有38項，此外上海欣方擁有100多項軟件著作權。作為大數據服務及安全領域的頂尖專家，丁正既具備了充足的專業(yè)技術知識，又具備一名優(yōu)秀的企業(yè)領導人的遠見、涵養(yǎng)和責任心。
張瑞敏曾說：“沒有一個偉大的企業(yè)，只有一個時代的企業(yè)。”
丁正經歷了中國中國IT、通訊、互聯(lián)網和移動互聯(lián)網等行業(yè)的高速發(fā)展，在過程中體驗互聯(lián)網技術、大數據技術的高速成長期到成熟期的蛻變，從技術革新到業(yè)務驅動，云平臺和大數據等新技術應用為企業(yè)和國家發(fā)展帶來的巨大變化。同時，丁正也在經歷數據時代變革的過程中讓自己經歷了跨界和融合的能力，讓他在接手上海欣方之后，在業(yè)務發(fā)展和商業(yè)模式解上，從不同維度思考。
以客戶需求為出發(fā)點
丁正作為數據服務及安全領域的頂尖專家十分清楚大數據的力量，丁正認為數據規(guī)模越大，給存儲和管理都帶來了挑戰(zhàn)，同時要求企業(yè)在管理大數據帶來的日益增加的投入上采用新的方法。
2012年，丁正接手上海欣方，在對企業(yè)進行大刀闊斧改革的同時，也在為企業(yè)尋找更具實力的客戶。這一時期，中國電信遇到了亟待解決的問題，在當時，中國電信的移動網絡標準是CDMA，然而，CDMA移動網絡海外應用只有北美、日本等極少數市場，絕大部分國家移動網絡都使用GSM網絡。
為了能夠維護更多用戶，中國電信向丁正提出是否可以實現CtoG，的就是在C（CDMA）網用戶不用換卡的前提下，漫游到國外后還能夠接入G網，并且不影響該卡用戶使用的的業(yè)務。
丁正在獲悉這一需求之后，迅速組織上海欣方技術團隊攻關，用段時間解決了兩個不同制式網絡之間的協(xié)議轉換（Win協(xié)議與CAP協(xié)議）以及網關、位置信息等相關的MAP協(xié)議的解析和處置的技術難題。很快幫助中國電信實現了CtoG需求，從而為中國電信穩(wěn)住相當一部分客戶。
以客戶需求為出發(fā)點，以硬核技術為根本，為客戶提供高質量服務。正是源于此，上海欣方在之后的發(fā)展中，逐步成為客戶首選的服務商。而丁正在每一次拿到客戶需求，都是組織團隊在最短的時間內最優(yōu)化達成客戶需求。包括之后，僅用了三個月時間為中國電信“親情網”在在電信各省分公司的全面商用，以及在一個月內完成了中國電信所提出的成功構筑“反騷擾”大平臺。
丁正帶領團隊以客戶需求為出發(fā)點，持有迎難而上的精神，從時間、技術、質量上嚴抓嚴控，最優(yōu)化達成客戶需求，最終獲得客戶認可與信任。目前，上海欣方擁有中國電信70%以上的業(yè)務。
與此同時，丁正以其高瞻遠矚目光，及其高屋建瓴的智慧，將上海欣方的業(yè)務從國內拓展到了海外。通過走小步、邁快步，積極競標，上海欣方逐步將智通通信業(yè)務的市場觸角擴展到香港、澳門、臺灣地區(qū)，以及孟加拉國等亞洲其他新興市場。
在丁正的帶領下，上海欣方的業(yè)務延伸到消費、電力、石油、銀行等行業(yè)大客戶之中。丁正在大數據領域深耕多年，深悉大數據興起給企業(yè)帶來的嚴峻挑戰(zhàn)以及大數據也是企業(yè)轉型和改變的重要機遇。因此，丁正利用大數據，將大數據轉化為富有價值的洞察力，并且借助大數據完成上海欣方增加收入、盈利能力和市場份額。
以技術發(fā)展為中心
丁正十分清楚通信網絡技術瞬息萬變，若稍故步自封，后果就是被競爭對手直接拋于身后。深諳其中變局的丁正，在帶領上海欣方時絲毫不敢懈怠，帶領團隊不斷鉆研學習，敏銳的捕捉市場訊息。
在工作中，丁正作為大數據服務及安全專家，能夠善于利用大數據，通過數據分析提高公司效率，通過數據分析改善客戶體驗。在對大數據解讀過程中，也可以實現精準的客戶分析，讓上海欣方更有效地滿足客戶需求。
在短短幾年時間里，上海欣方拿下百余個國家專利，其中丁正個人名下就有38項國家專利。憑借這份精神，在企業(yè)發(fā)展、技術發(fā)展上，丁正也不斷提出新的發(fā)展方向。比如，在2014年，丁正就提出了要在一個平臺實現多種應用，即“1+N”（一個平臺承載N種業(yè)務）的業(yè)務模式。對于當時而言，“1+N”具有創(chuàng)造性，但卻又具有極強的現實意義。
丁正具有創(chuàng)造性的“1+N”得到了客戶認同，并且早于競爭對手將這一模式進行研發(fā)投入。在領導上海欣方發(fā)展過程中，丁正一直是以技術發(fā)展為中心，也正是源于對技術的嚴格要求、對技術發(fā)展的不懈怠，才能夠讓上海欣方在短短幾年內就成為行業(yè)內的領軍企業(yè)。
近年來，丁正以具有前瞻的目光格局，對互聯(lián)網的敏銳洞察，看到了云化技術、網絡虛擬化的趨勢，提出上海欣方的產品要適應這些技術發(fā)展，幫助客戶減少硬件投入和實現網絡的智能化，同時，也實現上海欣方自身產品的升級換代。
在基于對大數據的認知與熟練運用上，丁正讓大量的數據成為助推上海欣方走向更高端的力量，大數據技術帶來了大量的機會。丁正讓技術在進步中走向聯(lián)合，無論是大數據技術、云端技術、反電訊欺詐技術等，所有的技術在丁正及上海欣方這里匯總并相融，共同創(chuàng)造能夠幫助各行各業(yè)的解決方案。
目前，上海欣方實現了全部業(yè)務的“在云端”。與此同時，根據網絡虛擬化應用趨勢，丁正先生又引導上海欣方把業(yè)務平臺與之適配，實現了產品的自動化擴（縮）容、自我管理、安全預警等智能化功能。
實際上，上海欣方的競爭對手都是非常強大的，哪一個都在鉚勁前行，而面對規(guī)模大、實力強的競爭對手，上海欣方依舊能夠在行業(yè)中屹立不倒，成為運營商的戰(zhàn)略合作伙伴。在很大程度上，這將歸功于丁正作為上海欣方領導者的卓越能力。（作者：李子軒）