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中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者|王曉濤
伴隨著產(chǎn)品滲透率的不斷提高，許多創(chuàng)新產(chǎn)品都要經(jīng)歷成長(zhǎng)、成熟、飽和的發(fā)展周期，那么機(jī)器人企業(yè)又當(dāng)如何面對(duì)令人痛苦的產(chǎn)品周期問(wèn)題呢？9月12日下午，在二零二一世界機(jī)器人大會(huì)主論壇未來(lái)峰會(huì)第二單元新風(fēng)向的高峰對(duì)話環(huán)節(jié)，這一問(wèn)題引起了現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話嘉賓的熱議。
真成投資管理合伙人李劍威表示，無(wú)論是工業(yè)產(chǎn)品還是消費(fèi)產(chǎn)品都怕周期，作為投資者和創(chuàng)業(yè)者跳出周期怪圈的辦法只有一個(gè)，就是不停地追求科技進(jìn)步。
回歸相對(duì)理性而非內(nèi)卷
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1~7月份，我國(guó)工業(yè)機(jī)器人的銷量為20萬(wàn)臺(tái)，已超過(guò)去年全年的銷量。不過(guò)，20萬(wàn)臺(tái)工業(yè)機(jī)器人中，中國(guó)品牌僅占35%，而在工業(yè)機(jī)器人的主導(dǎo)市場(chǎng)汽車領(lǐng)域，中國(guó)品牌只占13%，在電子和3C領(lǐng)域的占比也不過(guò)20%。
工業(yè)機(jī)器人企業(yè)拓斯達(dá)科技股份有限公司，是廣東省第一家上市機(jī)器人企業(yè)，該公司董事張朋坦承，我國(guó)工業(yè)機(jī)器人現(xiàn)階段面臨著一些瓶頸，壓力很大，但大家依然都看好工業(yè)機(jī)器人，堅(jiān)信未來(lái)中國(guó)的工業(yè)機(jī)器人一定會(huì)走向國(guó)際市場(chǎng)。
國(guó)投招商投資管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)投投資”）旗下主力基金先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)投資基金，投資的第一方向就是智能機(jī)器人?！?015年，當(dāng)時(shí)全國(guó)機(jī)器人的銷量是4萬(wàn)臺(tái)左右，如果不考慮國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，今年市場(chǎng)銷量可能會(huì)突破25萬(wàn)臺(tái)，甚至達(dá)到30萬(wàn)臺(tái)，整體來(lái)講是蓬勃向上?！眹?guó)投投資董事總經(jīng)理王世海表示，國(guó)投投資目前已對(duì)工業(yè)機(jī)器人進(jìn)行了全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
眼下有人認(rèn)為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)處于內(nèi)卷狀態(tài)，王世海對(duì)此不以為然，“6年多來(lái)，整個(gè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)政策推動(dòng)、資本催生以后，到了二零二一年基本上熱度消減，回歸到一個(gè)相對(duì)理性的狀態(tài)。機(jī)器人市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)不意味著內(nèi)卷，因?yàn)槭紫仁羌夹g(shù)不進(jìn)步、市場(chǎng)不拓展了，導(dǎo)致內(nèi)部的激烈競(jìng)爭(zhēng)才是內(nèi)卷?！?br/>談到中國(guó)工業(yè)機(jī)器人，零部件制約瓶頸已是老生常談，致使一個(gè)減速器的成本占到整臺(tái)六軸本體的30%左右。不過(guò)，王世海興奮地說(shuō)：“近幾年，在減速器領(lǐng)域我們有幾家公司取得了突破性進(jìn)展，比如綠樂(lè)諧波，基本上緩解了國(guó)內(nèi)國(guó)產(chǎn)機(jī)器人零部件依賴海外進(jìn)口尤其是日本的這一‘卡脖子’問(wèn)題?！?br/>
市場(chǎng)變化將影響機(jī)器人走向
工業(yè)機(jī)器人的普及應(yīng)用得益于汽車工業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)，而新能源汽車的迅猛發(fā)展也將對(duì)工業(yè)機(jī)器人的走向產(chǎn)生重大影響?！靶履茉雌嚤壤拇蠓岣?，至少在發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱的加工環(huán)節(jié)會(huì)對(duì)機(jī)器人和整車的焊接產(chǎn)生革命性的變化?！蓖跏篮Ｍ瑫r(shí)表示，3C和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也將給協(xié)作機(jī)器人提供新的機(jī)會(huì)。
“粵港澳大灣區(qū)的電子企業(yè)對(duì)靈活性、應(yīng)用性的要求極高，我們的服務(wù)速度、響應(yīng)速度要比國(guó)外企業(yè)快，因而更好地抓住了一些機(jī)會(huì)?！睆埮笤谝慌匝a(bǔ)充道。他堅(jiān)信，只要給些時(shí)間，中國(guó)機(jī)器人在核心零部件上肯定可以取得突破，發(fā)展起來(lái)只是時(shí)間問(wèn)題。
近年來(lái)，作為服務(wù)機(jī)器人的重要成員，醫(yī)療機(jī)器人發(fā)展迅猛。金科君創(chuàng)資本自2014年創(chuàng)辦以來(lái)，先后投資了包括天智航在內(nèi)的5家醫(yī)療機(jī)器人，公司創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)管弦悅認(rèn)為結(jié)果超乎預(yù)期。
北京柏惠維康科技有限公司是一家專門研發(fā)和運(yùn)營(yíng)手術(shù)機(jī)器人的公司，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官劉達(dá)介紹，目前柏惠維康外科手術(shù)機(jī)器人每年的手術(shù)量大概是3000臺(tái)以上，這意味著每周機(jī)器人在全國(guó)完成近60臺(tái)手術(shù)。
李劍威認(rèn)為，無(wú)論是工業(yè)機(jī)器人，還是服務(wù)機(jī)器人，在投資界人士看來(lái)，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人都要抓住兩個(gè)要點(diǎn)：場(chǎng)景和增量。例如，掃地機(jī)器人并非是一種新產(chǎn)品，十幾年前美國(guó)的iRobot掃地機(jī)器人就已經(jīng)上市了，科沃斯依托中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，不僅把成本做得很低，而且更關(guān)鍵的是易用性達(dá)到了新高度，可以自動(dòng)導(dǎo)航，產(chǎn)品體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)iRobot，上市后備受歡迎。
在劉達(dá)看來(lái)，醫(yī)療機(jī)器人是一個(gè)慢周期行業(yè)，比如手術(shù)機(jī)器人，即使是頭部企業(yè)達(dá)芬奇，在國(guó)內(nèi)的裝機(jī)量也不多。
有趣的是，實(shí)踐中會(huì)發(fā)現(xiàn)有的場(chǎng)景和設(shè)想的完全不同。還是手術(shù)機(jī)器人領(lǐng)域，廣西某地的一家醫(yī)院，疫情暴發(fā)后引進(jìn)了神經(jīng)外科手術(shù)機(jī)器人，不到一年時(shí)間手術(shù)量超過(guò)400臺(tái)，而之前的手術(shù)量是零，因?yàn)槌Ｒ?guī)的開(kāi)顱手術(shù)在當(dāng)?shù)氐牡丶?jí)市醫(yī)院是做不了的。“對(duì)于手術(shù)機(jī)器人的需求，基層醫(yī)院和縣級(jí)醫(yī)院的急迫程度要高于三甲醫(yī)院，雖然機(jī)器人企業(yè)是從三甲醫(yī)院開(kāi)始進(jìn)行手術(shù)機(jī)器人宣傳推廣的?！眲⑦_(dá)說(shuō)。
產(chǎn)品要有足夠的技術(shù)承載力
對(duì)于如何跳出產(chǎn)品周期的怪圈，李劍威認(rèn)為選擇的產(chǎn)品必須要有足夠的技術(shù)承載力，“如果你只做一個(gè)豆?jié){機(jī)，我不相信它能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)承載力，根據(jù)技術(shù)承載力選擇產(chǎn)品，手術(shù)機(jī)器人肯定是要選的?！?br/>圍繞機(jī)器人企業(yè)應(yīng)該選擇怎樣的商業(yè)模式，與會(huì)嘉賓也是各抒己見(jiàn)。李劍威以蘋(píng)果公司的服務(wù)收入占企業(yè)總營(yíng)收比例已逾20%為例說(shuō)，機(jī)器人未來(lái)或許會(huì)選擇續(xù)費(fèi)、年費(fèi)或是按照服務(wù)次數(shù)收費(fèi)的商業(yè)模式。
劉達(dá)則認(rèn)為，所謂模式，只是體現(xiàn)在產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性比較強(qiáng)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候模式的作用會(huì)比較大，如果技術(shù)、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，那么模式就很容易被模仿，因此需要先有技術(shù)壁壘，然后再?gòu)?qiáng)調(diào)模式創(chuàng)新?！皺C(jī)器人產(chǎn)業(yè)首先要技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新帶動(dòng)模式創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)，否則就會(huì)曇花一現(xiàn)。”
在管弦悅看來(lái)，其實(shí)技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合的模式現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始了。例如：水下機(jī)器人不光是賣產(chǎn)品，此外也賣服務(wù)，不需要每條河道、每個(gè)水務(wù)局都要買一臺(tái)水下機(jī)器人；康復(fù)機(jī)器人也沒(méi)有必要每家都要買回去，可以采用租賃服務(wù)的方式。
李劍威對(duì)機(jī)器人創(chuàng)業(yè)者的建議是，要關(guān)注服務(wù)的場(chǎng)景，堅(jiān)持做增量市場(chǎng)，滲透率已經(jīng)70%~80%的領(lǐng)域千萬(wàn)不要碰，只有做增量才有高增長(zhǎng)，后面的融資也才會(huì)容易。
王世海則強(qiáng)調(diào)六個(gè)字：硬科技、數(shù)字化。他說(shuō)：“沒(méi)有數(shù)字化的硬科技不會(huì)有很好的估值和未來(lái)，沒(méi)有硬科技作為支撐的數(shù)字化也是虛無(wú)的，未來(lái)在機(jī)器人的發(fā)展中，硬科技和數(shù)字化將永遠(yuǎn)交織在一起，作為我們行動(dòng)的準(zhǔn)繩。”