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摘要：丁正，上海欣方智能系統(tǒng)有限公司董事長兼總經(jīng)理，公司主要從事智能通信業(yè)務(wù)和通信反欺詐業(yè)務(wù)，目前擁有100余項(xiàng)專利，其中丁正個(gè)人名下專利有38項(xiàng)，此外上海欣方擁有100多項(xiàng)軟件著作權(quán)。作為大數(shù)據(jù)服務(wù)及安全領(lǐng)域的頂尖專家，丁正既具備了充足的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，又具備一名優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的遠(yuǎn)見、涵養(yǎng)和責(zé)任心。
張瑞敏曾說：“沒有一個(gè)偉大的企業(yè)，只有一個(gè)時(shí)代的企業(yè)。”
丁正經(jīng)歷了中國中國IT、通訊、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的高速發(fā)展，在過程中體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)的高速成長期到成熟期的蛻變，從技術(shù)革新到業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)等新技術(shù)應(yīng)用為企業(yè)和國家發(fā)展帶來的巨大變化。同時(shí)，丁正也在經(jīng)歷數(shù)據(jù)時(shí)代變革的過程中讓自己經(jīng)歷了跨界和融合的能力，讓他在接手上海欣方之后，在業(yè)務(wù)發(fā)展和商業(yè)模式解上，從不同維度思考。
以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)
丁正作為數(shù)據(jù)服務(wù)及安全領(lǐng)域的頂尖專家十分清楚大數(shù)據(jù)的力量，丁正認(rèn)為數(shù)據(jù)規(guī)模越大，給存儲(chǔ)和管理都帶來了挑戰(zhàn)，同時(shí)要求企業(yè)在管理大數(shù)據(jù)帶來的日益增加的投入上采用新的方法。
2012年，丁正接手上海欣方，在對企業(yè)進(jìn)行大刀闊斧改革的同時(shí)，也在為企業(yè)尋找更具實(shí)力的客戶。這一時(shí)期，中國電信遇到了亟待解決的問題，在當(dāng)時(shí)，中國電信的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)是CDMA，然而，CDMA移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)海外應(yīng)用只有北美、日本等極少數(shù)市場，絕大部分國家移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)都使用GSM網(wǎng)絡(luò)。
為了能夠維護(hù)更多用戶，中國電信向丁正提出是否可以實(shí)現(xiàn)CtoG，的就是在C（CDMA）網(wǎng)用戶不用換卡的前提下，漫游到國外后還能夠接入G網(wǎng)，并且不影響該卡用戶使用的的業(yè)務(wù)。
丁正在獲悉這一需求之后，迅速組織上海欣方技術(shù)團(tuán)隊(duì)攻關(guān)，用段時(shí)間解決了兩個(gè)不同制式網(wǎng)絡(luò)之間的協(xié)議轉(zhuǎn)換（Win協(xié)議與CAP協(xié)議）以及網(wǎng)關(guān)、位置信息等相關(guān)的MAP協(xié)議的解析和處置的技術(shù)難題。很快幫助中國電信實(shí)現(xiàn)了CtoG需求，從而為中國電信穩(wěn)住相當(dāng)一部分客戶。
以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以硬核技術(shù)為根本，為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)。正是源于此，上海欣方在之后的發(fā)展中，逐步成為客戶首選的服務(wù)商。而丁正在每一次拿到客戶需求，都是組織團(tuán)隊(duì)在最短的時(shí)間內(nèi)最優(yōu)化達(dá)成客戶需求。包括之后，僅用了三個(gè)月時(shí)間為中國電信“親情網(wǎng)”在在電信各省分公司的全面商用，以及在一個(gè)月內(nèi)完成了中國電信所提出的成功構(gòu)筑“反騷擾”大平臺(tái)。
丁正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，持有迎難而上的精神，從時(shí)間、技術(shù)、質(zhì)量上嚴(yán)抓嚴(yán)控，最優(yōu)化達(dá)成客戶需求，最終獲得客戶認(rèn)可與信任。目前，上海欣方擁有中國電信70%以上的業(yè)務(wù)。
與此同時(shí)，丁正以其高瞻遠(yuǎn)矚目光，及其高屋建瓴的智慧，將上海欣方的業(yè)務(wù)從國內(nèi)拓展到了海外。通過走小步、邁快步，積極競標(biāo)，上海欣方逐步將智通通信業(yè)務(wù)的市場觸角擴(kuò)展到香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)，以及孟加拉國等亞洲其他新興市場。
在丁正的帶領(lǐng)下，上海欣方的業(yè)務(wù)延伸到消費(fèi)、電力、石油、銀行等行業(yè)大客戶之中。丁正在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域深耕多年，深悉大數(shù)據(jù)興起給企業(yè)帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)以及大數(shù)據(jù)也是企業(yè)轉(zhuǎn)型和改變的重要機(jī)遇。因此，丁正利用大數(shù)據(jù)，將大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為富有價(jià)值的洞察力，并且借助大數(shù)據(jù)完成上海欣方增加收入、盈利能力和市場份額。
以技術(shù)發(fā)展為中心
丁正十分清楚通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)瞬息萬變，若稍故步自封，后果就是被競爭對手直接拋于身后。深諳其中變局的丁正，在帶領(lǐng)上海欣方時(shí)絲毫不敢懈怠，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷鉆研學(xué)習(xí)，敏銳的捕捉市場訊息。
在工作中，丁正作為大數(shù)據(jù)服務(wù)及安全專家，能夠善于利用大數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析提高公司效率，通過數(shù)據(jù)分析改善客戶體驗(yàn)。在對大數(shù)據(jù)解讀過程中，也可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的客戶分析，讓上海欣方更有效地滿足客戶需求。
在短短幾年時(shí)間里，上海欣方拿下百余個(gè)國家專利，其中丁正個(gè)人名下就有38項(xiàng)國家專利。憑借這份精神，在企業(yè)發(fā)展、技術(shù)發(fā)展上，丁正也不斷提出新的發(fā)展方向。比如，在2014年，丁正就提出了要在一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多種應(yīng)用，即“1+N”（一個(gè)平臺(tái)承載N種業(yè)務(wù)）的業(yè)務(wù)模式。對于當(dāng)時(shí)而言，“1+N”具有創(chuàng)造性，但卻又具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
丁正具有創(chuàng)造性的“1+N”得到了客戶認(rèn)同，并且早于競爭對手將這一模式進(jìn)行研發(fā)投入。在領(lǐng)導(dǎo)上海欣方發(fā)展過程中，丁正一直是以技術(shù)發(fā)展為中心，也正是源于對技術(shù)的嚴(yán)格要求、對技術(shù)發(fā)展的不懈怠，才能夠讓上海欣方在短短幾年內(nèi)就成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。
近年來，丁正以具有前瞻的目光格局，對互聯(lián)網(wǎng)的敏銳洞察，看到了云化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)虛擬化的趨勢，提出上海欣方的產(chǎn)品要適應(yīng)這些技術(shù)發(fā)展，幫助客戶減少硬件投入和實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的智能化，同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)上海欣方自身產(chǎn)品的升級(jí)換代。
在基于對大數(shù)據(jù)的認(rèn)知與熟練運(yùn)用上，丁正讓大量的數(shù)據(jù)成為助推上海欣方走向更高端的力量，大數(shù)據(jù)技術(shù)帶來了大量的機(jī)會(huì)。丁正讓技術(shù)在進(jìn)步中走向聯(lián)合，無論是大數(shù)據(jù)技術(shù)、云端技術(shù)、反電訊欺詐技術(shù)等，所有的技術(shù)在丁正及上海欣方這里匯總并相融，共同創(chuàng)造能夠幫助各行各業(yè)的解決方案。
目前，上海欣方實(shí)現(xiàn)了全部業(yè)務(wù)的“在云端”。與此同時(shí)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)虛擬化應(yīng)用趨勢，丁正先生又引導(dǎo)上海欣方把業(yè)務(wù)平臺(tái)與之適配，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的自動(dòng)化擴(kuò)（縮）容、自我管理、安全預(yù)警等智能化功能。
實(shí)際上，上海欣方的競爭對手都是非常強(qiáng)大的，哪一個(gè)都在鉚勁前行，而面對規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的競爭對手，上海欣方依舊能夠在行業(yè)中屹立不倒，成為運(yùn)營商的戰(zhàn)略合作伙伴。在很大程度上，這將歸功于丁正作為上海欣方領(lǐng)導(dǎo)者的卓越能力。（作者：李子軒）